สัมภาษณ์ผู้บริหาร บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)

คุณชูรัชฏ์ ชาครกุล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)

เหตุผลที่ลลิลเลือกขยายตลาดมายังภาคตะวันออก

เป็นพื้นที่ที่ทำเลดีครับ เราเล็งเห็นถึงศักยภาพในการเติบโต เพราะแหล่งงานใหญ่ของเอเชีย Detroit of Asia และอุตสาหกรรมใหญ่ๆ ก็อยู่บริเวณนี้ ในส่วนของการขยายตลาดออกสู่ภูมิภาคนั้นเราเริ่มมา 2-3 ปีแล้ว ซึ่งนอกจากชลบุรีกับระยองก็ยังมีที่ฉะเทริงเทราด้วย อย่างภูมิภาคอื่นก็จะเป็นที่นครราชสีมา

ความแตกต่างของโครงการในแต่ละพื้นที่

อันนี้ต้องขึ้นอยู่กับ Life style ของคนในท้องถิ่น อย่างบางคนก็ชอบบ้านชั้นเดียว บางคนชอบแบบสองชั้น ซึ่งตรงจุดนี้ทางเราก็มีหลากหลายรูปแบบเพื่อตอบโจทย์ของลูกค้า คือลูกค้าสามารถเลือกได้ตามความชอบ ตามกำลัง อย่างโครงการที่โคราชกับฉะเชิงเทรานี่จะคล้ายๆ กันครับ เป็นบ้านสองชั้นราคาก็ประมาณ 2-4 ล้าน ส่วนคอนโดนี่จะอยู่ที่หนึ่งล้านกลางๆ

ในส่วนของภูมิภาคกับกรุงเทพฯ มีความแตกต่างในด้านการตลาดอย่างไร

คู่แข่งในต่างจังหวัดกับกรุงเทพฯ นี่ก็คล้ายๆ กันนะ คือในกรุงเทพฯ คู่แข่งส่วนใหญ่เป็นบริษัทแต่ต่างจังหวัดจะเป็นท้องถิ่น ส่วนพวกแผนการตลาดหรือราคาเราก็สูสีสู้เขาได้ อย่างในเรื่องความปลอดภัยเราก็มีระบบของเรา มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยมีกล้อง CCTV และยังจะมีในส่วนของคลับเฮาส์ด้วยซึ่งคาดว่าจะเสร็จปลายปีนี้ รวมถึงมีฟิตเนสมีสระว่ายน้ำ

การจัดการนโยบายส่งเสริมการขายของลลิลในช่วงที่เศรษฐกิจซบเซา

เรามีการจัดโปรโมชั่นอยู่เรื่อยๆ อย่างช่วงเดือนสิงหาที่ผ่านมาซึ่งครบรอบ 28ปี เราก็จัดโปรโมชั่นเยอะพอสมควร และก็ยังมีอย่างต่อเนื่อง ยิ่งมีการสนับสนุนของภาครัฐ เรายิ่งอัดโปรโมชั่นเข้าไปอีก เพื่อช่วยส่งเสริมมาตรการทางรัฐให้ลูกค้าได้บ้านง่ายขึ้น ค่าธรรมเนียมที่ได้มาก็คืนลูกค้าในวันโอน อย่างที่ระยอง ก่อนหน้านี้ก็ฟรีค่าโอน แต่ตอนนี้เราให้ทั้งแอร์และอย่างอื่นอีกมากมาย คือลูกค้าสามารถเข้าอยู่ได้เลย

ทิศทางตลาดของแต่ละพื้นที่ต่างกันอย่างไร

ต่างตรงลูกค้าไม่เหมือนกัน ในแง่ภาพรวมชลบุรียังมีการเติบโตได้อีกเยอะและคาดการณ์ว่าในอนาคตจะเพิ่มขึ้นด้วย ส่วนในอนาคตเราจะขยายไปภูมิภาคอื่นอีกไหม อันนี้ก็ต้องรอเวลา ซึ่งในเรื่องทำเลเรามีการดูไว้หมดแล้วทั้งในภาคตะวันออก ตะวันออกเฉียงเหนือรวมถึงภาคเหนือ

อยากฝากอะไรถึงผู้ที่สนใจจะซื้อบ้าน

ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีของลูกค้าแล้ว เพราะรัฐบาลมีมาตรการช่วยเหลือเยอะพอสมควร อย่างแรกคือเรื่องโอนจดจำนองซึ่งประหยัดได้เยอะ ทั้งยังนโยบายบ้านหลังแรกลด 3,000 บาท ตอบโจทย์ลูกค้าต่างจังหวัดที่ได้คืนถึงห้าปี และดอกเบี้ยยังอยู่ในภาวะต่ำ ต่ำสุดในรอบ 10 ปี ซึ่งหลายๆ ปัจจัยทำให้เห็นสมควรว่าควรจะซื้อบ้านในช่วงนี้ เพราะอนาคตค่าใช้จ่ายอาจจะปรับสูงขึ้น ซึ่งตอนนี้รัฐให้มา เราก็ให้คืน เราขยาย segment ด้วย เมื่อก่อนมีบ้านราคาตั้งแต่ 2-5 ล้านขึ้นไป แต่ตอนนี้เราเพิ่มบ้านชั้นเดียวเข้ามาในราคาแค่ล้านกว่าๆ เพื่อตอบโจทย์ของลูกค้าทุกระดับ

บทสัมภาษณ์พิเศษ : คุณชูรัชฏ์ ชาครกุล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)
โดยทีมงาน บ้านดีดอทคอม (www.baan-d.com)