คอนโดชะอำ-หัวหินแข่งดุล้างสต๊อก3พันยูนิต

พลัสฯชี้ตลาดคอนโดฯชะอำ-หัวหินเหลือขาย 3,040 ยูนิต แสนสิริมี 2 โครงการ เรน-บ้านเคียงฟ้า เร่งปิดการขายใช้กลยุทธ์การตลาดในพื้นที่ แอล.พี.เอ็น.ปลื้มรีสอร์ตคอนโดฯแห่งแรกขายดี ใช้ราคาดึงดูด ด้านเพอร์เฟคแตกทำเลยึดหาดเขาเต่า-ปราณบุรี เน้นลูกค้าเรียลดีมานด์

ผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” รายงานว่า ฝ่ายวิจัยและพัฒนา บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ฯ เผยแพร่ข้อมูลผลสำรวจตลาดคอนโดมิเนียมทำเลชะอำ-หัวหิน ณ เดือน ก.ย. 2558 มีซัพพลายสะสม 17,381 ยูนิต มีอัตราดูดซับรวม 83% มีซัพพลายเหลือขาย 3,040 ยูนิต ถือว่าตลาดปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากซัพพลายสะสมลดลง -4% ในขณะที่ดีมานด์เพิ่มขึ้น 5%

ทั้งนี้แบ่งซัพพลายเป็น 4 โซน ได้แก่ 1.ชะอำ มี 11,450 ยูนิต ยอดขาย 88% 2.หัวหิน-ฝั่งเขาตะเกียบ 3,549 ยูนิต ยอดขาย 70% 3.หัวหิน-ฝั่งทะเล 1,539 ยูนิต ยอดขาย 78% และ 4.หัวหิน-ฝั่งภูเขา 843 ยูนิต ยอดขาย 68%

“จะเห็นได้ว่ากำลังซื้อขยายตัวได้ดีในโซนชะอำ ในกลุ่มราคา 4-8 หมื่นบาท/ตร.ม. และกลุ่มเกิน 1.2 แสนบาท/ตร.ม. ส่วนฝั่งหัวหินที่มีกำลังซื้อดีคือฝั่งทะเล ราคา 4-6 หมื่นบาท/ตร.ม. คาดว่าทำเลชะอำ-หัวหินจะกลับมาขยายตัวสูงได้อีกใน 1-2 ปีหน้า เพราะมีพัฒนาแหล่งท่องเที่ยวและศูนย์การค้าใหม่ ๆ หากรัฐบาลผลักดันรถไฟความเร็วสูงผ่านหัวหินยิ่งทำให้มีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น”

แสนสิริเน้นระบายสต๊อก

นายอุทัยอุทัยแสงสุขรองกรรมการผู้จัดการอาวุโสสายงานพัฒนาธุรกิจและพัฒนาคอนโดมิเนียม บมจ.แสนสิริ กล่าวว่า แสนสิริเข้าทำตลาดหัวหินตั้งแต่ปี 2535 รวม 22 โครงการ 5,345 ยูนิต มูลค่า 19,380 ล้านบาท ปัจจุบันเหลือขาย 2 โครงการ คือ เรน ชะอำ-หัวหิน 499 ยูนิต ขายไปแล้ว 60% และบ้านเคียงฟ้า 616 ยูนิต ยอดขาย 75%

กลยุทธ์การทำตลาดเน้นสื่อสารตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยเป็นสปอนเซอร์ร่วมกับผู้ประกอบการท่องเที่ยวและบริการในพื้นที่ อาทิ ตลาดฉัตรชัย ร้านเจ๊กเปี๊ยะ เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ให้กับลูกค้า สำหรับปีนี้เน้นให้ความสำคัญกับรถสามล้อถีบที่อยู่คู่หัวหินมานาน มองว่าเป็นกลยุทธ์ที่เข้าถึงลูกค้ามากกว่าการซื้อสื่อป้ายบิลบอร์ดในพื้นที่

LPN ใช้ราคาโกยยอดขาย

นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ หรือ LPN เปิดเผยว่า คอนโดฯชะอำและหัวหินมีภาวะโอเวอร์ซัพพลาย เหลือขาย 1 หมื่นยูนิต อาจใช้เวลา 5 ปีในการดูดซับ ราคามีตั้งแต่ 3 หมื่น-1 แสนบาท/ตร.ม. ทำให้มีภาวะการแข่งขันสูงมาก

ทั้งนี้บริษัททยอยโอนคอนโดฯ ลุมพินี พาร์คบีช ชะอำ 413 ยูนิต มูลค่า 1,100 ล้านบาท คาดว่าจะโอนทั้งหมดไตรมาส 2 นี้ มียอดขาย 98% เหลือขาย 8 ยูนิตสุดท้าย

ในไตรมาส 4 ปีนี้ จะเปิดคอนโดฯเพิ่ม 3 แห่ง ได้แก่ 1.ลุมพินี ซีวิว ชะอำ บนที่ดิน 7 ไร่ 1,000 ยูนิต มูลค่า 1,000 ล้านบาท 2.ลุมพินี พาร์คบีช ชะอำ 2 ทำเลติดหาดชะอำใต้ มูลค่า 500 ล้านบาท บนที่ดิน 4 ไร่ ไม่ต่ำกว่า 100 ยูนิต 3.ลุมพินี หัวหิน ในหัวหินซอย 7 มูลค่าโครงการ 250 ล้านบาท ที่ดิน 5 ไร่ กว่า 100 ยูนิต

เพอร์เฟคคิดต่างแตกทำเล

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มพัฒนาธุรกิจ บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล่าวว่า บริษัทเลือกเปิดโครงการเบลล่า คอสต้า หัวหิน หัวหินซอย 105 (ทำเลเขาเต่า-ปราณบุรี) 323 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,800 ล้านบาท ราคาปัจจุบัน 9 หมื่นบาท/ตร.ม. เริ่ม 3.99 ล้านบาท เนื่องจากมองว่าเป็นพื้นที่ติดหาดและติดวนอุทยานปราณบุรี มีธรรมชาติสงบสวยงาม ได้หน้าหาดกว้าง 10 เมตร เหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าเรียลดีมานด์ที่ต้องการมาพักผ่อน หรือใช้ชีวิตหลังเกษียณ แตกต่างจากฝั่งหาดชะอำซึ่งมีคอนโดฯหนาแน่น

“ทำเลตรงนี้ลูกค้าเลือกเพราะเป็นคอนโดฯติดทะเล เป็นลูกค้าระดับบนที่ต้องการความสงบส่วนตัว ชอบธรรมชาติ เขาจึงยอมเดินทางมาไกลอีกหน่อย ถ้าเป็นคอนโดฯไม่ติดทะเลจะเน้นลูกค้าระดับล่างลงมาที่มาพักผ่อนแบบสังสรรค์ ไนต์ไลฟ์ หรือปล่อยเช่า” นายวงศกรณ์กล่าว

—————————————–
ขอขอบคุณเนื้อหาจาก : ประชาชาติธุรกิจออนไลน์